Řízení růstu - Bennett, Maureen

Řízení růstu podniku jsou spojeny s problémy. Málo kdo, kdo se rozhodne na základě dočasného úspěchu k rozšíření svého podniku, myslí na vše co s rozšířením podniku souvisí. Mnoho podniků se v tomto období dostává do potíží. Vynikající a zkušený autor Maureen Bennett zde popisuje své zkušenosti z poradenské činnosti.

Mnoho úspěšných podnikatelů krachuje ve chvíli, kdy se snaží svůj podnik rozšířit. Ať již pracuje ve vedení podniku nebo jste jeho majitelem, či přemýšlíte o založení vlastního podniku, potřebujete praktické, snadno dostupné a lehce realizovatelné rady, které se vztahují k vašemu vlastnímu prostředí a k problémům, na které narážíte.

Tyto požadavky plně spňuje tato publikace:

Soustřeďujeme se na specifické oblasti, kde mohou při drobném podnikání problémy nastat. Autor vysvětluje, jak postupovat krok za krokem a jak uplatnit obchodní dovednosti.

Nabízí praktické rady, jak vřešit vzniklé problémy.  

Tato kniha vám pomůže zhodnotit vaši současnou situaci a vytvořit plán pro řízené rozšíření vašeho podniku. Ukáže, jak je úspěch poměřován ve finančních pojmech a jak ho lze dosáhnout zdokonaleným finančním řízením, stanovením klíčových úkolů a rozvojem manažerských schopností.

„Knihu napsal autor, který denně řeší problémy malých podniků a který má letité zkušenosti v oboru … celá edice je napsána velice živě a je snadno pochopitelná.

Managenent Accouting

OBSAH
Předmluva 14
1. Rozširování malého podniku 9
V jaké fázi vývoje se nachází vaše společnost? 
Kam směřujete? 
Hledání růstu 
Recept na úspěšný růst 
Závěr a shrnutí 

2. Růst je o ... 17
Velikost 
Obrat a ziskovost 
Zákaznická základna 
Export 
Plánování produktů  
Rozšíření nebo nákup dalšího podniku 
Nákup podniku 
Hledání peněz 
Jak čelit změnám 
Plánování dopředu 
Shrnutí 
Seznam kontrolních otázek

3. Kde se nyní nacház íme    31
V čem podnikáte?
Kdo jsou vaši zákazníci? 
Interní data 
Ptejte se lidí 
Co ovlivňuje výběr zákazníků? 
Co je to výrobek nebo služba?
Portfolio produktů 
Jak silný je produkt? 
Kdo jsou vaši konkurenti? 
Shrnutí 
Seznam kontrolních otázek

4. Máte potřebné z droje?    55
Máte správný personál? 
Jste dobrý manažer? 
Máte dobrý informační systém? 
Máte správné dodavatele?
Máte fyzické zdroje? 
Obchodní prostředí 
Shrnutí
Seznam kontrolních otázek

5. Sestavení plánu 65
Jaké máte ambice?
Jak máme dosáhnout cílů?
Jak se tam dostaneme?
Plánování růstu 
Shrnutí 
Seznam kontrolních otázek

6. Dosažení širších cílů 75
Proces komunikace
Rozpočet propagace 
Plánování propagační skladby
Inzerce
Máte v úmyslu růst regionálně nebo celostátně?
Navrhování inzerce 
Reklamní pošta a direct marketing
Podpora prodeje 84
Styk s veřejností 85
Image společnosti 86
Styk s tiskem 86
Prodejci 87
Distribuční kanály 88
Jaké příležitosti přináší maloobchod nebo velkoobchodní prodejny? 88
Máte všechny vaše dodávky uvedené do souladu? 89
Shrnutí 90
Seznam kontrolních otázek

7. Ziskové stanovování cen 97
Stanovení ceny systémem přirážek 93
Stanovení ceny založené na trhu 95
Jste ziskoví? 97
Důsledky růstu 101
Jak se kupující rozhoduje? 102
Rozhodování o koupi auta 103
Shrnutí 104
Seznam kontrolních otázek

8. Řízení provozního kapitálu 113
Kolik provozního kapitálu? 106
Prognóza Cash-flow 108
Problémy kontroly provozního kapitálu 111
Shrnutí 117
Seznam kontrolních otázek

9. Financování růstu 119
Správný finanční mix 
Přípravy na rozvoj 
Nalezení financí 
Můžete zlepšit Cash-flow vaší firmy? 
Faktoring a odpisy faktur 
Můžete získat od banky další podporu? 
Mimobilanční financování 
Jak zvýšit prodejnost vašich akcií? 
Shrnutí 

10. Řízení vašeho podniku 150
Co jsme udělali v minulosti? 
Výkaz zisků a ztrát 
Rozvaha  
Zhodnocování a kontrola výkonnosti 
Návratnost užitého kapitálu (ROCE) 
Závěry 
Ukazatele pro srovnání 
Prognóza výkazu zisků a ztrát 
Informační systémy 
Výkaz zisků a ztrát a rozvaha 

11. Právní aspekty růstu 171
Měli byste přizvat partnera? 
Kontrolní seznam partnerské spolupráce 
Měli byste se zapsat jako soukromá společnost s ručením omezeným či akciová společnost? 
Dosáhnete růstu koupí existujícího podniku? 
Bude váš růst založen na nových výrobcích, procesech, materiálech nebo mechanizmech? 

12. Pojištění a růst 193
Jak „ryzí“ jsou vaše růstová rizika? 
Hodnota pojištění pro malou rostoucí firmu 
Kolik pojištění byste si měli pořídit? 
Jak byste si měli pořizovat pojištění? 
Jak může David zvítězit nad Goliášem? 
Penze 
Životní pojištění 
Seznamy kontrolních otázek 

13. Řízení organizace 203

Výběr správné osoby 
Tým 
Vedení 
Jste lídr?      
Školení a tréninky 
Zaměstnávání lidí 

Shrnutí 215

Obsah stručně
Předmluva 7
1. Rozširování malého podniku 9
2. Růst je o ... 17
3. Kde se nyní nacház íme    31
4. Máte potřebné z droje?    55
5. Sestavení plánu      65
6. Dosažení širších trhů    75
7. Z iskové stanovování cen    97
8. Řízení pracovního kapitálu 113
9. Financování růstu    129
10. Řízení vašeho podniku    151
11. Právní aspekty růstu    179
12. Pojištění a růst         193
13. Personální řízení     203
Rejstřík     215